텐트 임대: 캠핑 장비 마켓플레이스 스타트업은 야외 장비 대여 코드를 해독하는 것을 목표로 합니다.

네이트 벡2023년 6월 9일 오전 7시 2023년 6월 9일 오전 7시 21분

주요 시사점

Adam Wise는 여가 시간의 대부분을 태평양 북서부와 캘리포니아 주변에서 배낭여행, 캠핑, 자전거 타기에 바칩니다. 그러나 다른 야외 활동을 좋아하는 사람들과 마찬가지로 그는 텐트와 기타 레크리에이션 장비 비축이 대부분의 시간을 창고에 쌓이는 데 소비한다는 것을 깨달았습니다.

이 사실은 야외용 캠핑 및 레크리에이션 장비를 위한 P2P 마켓플레이스인 GeerGarage에 영감을 주었습니다. 이 플랫폼은 텐트, 자전거, 스탠드업 패들보드와 같은 장비를 갖춘 대출 기관과 임차인을 연결해 줍니다.

부트스트랩 스타트업은 서부 워싱턴을 넘어 확장을 준비하고 있습니다. 회사는 투자자와 액셀러레이터를 모집하는 과정에 있습니다. 또한 승인된 대출 기관이 야외 장비를 무료로 얻을 수 있는 새로운 소유 대출 프로그램도 시행하고 있습니다.

GeerGarage는 소위 "순환 경제", 즉 새로운 제품을 판매하는 대신 제품을 공유하거나 임대하는 비즈니스 모델을 수용하는 다양한 회사 중 하나입니다. Wise는 야외 활동을 더 저렴하고 더 쉽게 이용할 수 있도록 하는 것이 회사의 광범위한 사명의 일부라고 GeekWire에 말했습니다.

캠핑 및 야외 레크리에이션 시장이 성장함에 따라 성장 계획이 나왔습니다. 시장 조사에 따르면 매출 규모는 2027년까지 1,200억 달러 이상에 이를 것으로 예상됩니다.

거의 4년 동안 Wise는 GeerGarage의 모델을 수정하면서 고객 피드백을 기반으로 제품과 사용자 경험을 조정해 왔습니다. 그는 또한 "가까운 미래"에 스타트업에서 정규직으로 일할 계획을 가지고 Microsoft Azure의 수석 제품 관리자로 일하고 있습니다.

GeerGarage는 플랫폼을 통해 임차인과 인근 대출 기관을 연결하는 방식으로 작동합니다. 이 회사는 Uber와 유사하게 사용자를 위한 매칭을 수행한다는 점에서 Airbnb와 다릅니다. 예를 들어 사용자가 두 사람을 위한 주말 캠핑 여행을 계획하는 경우 스타트업은 해당 특정 날짜에 적합한 텐트를 제공하는 대출 기관과 임차인을 연결할 수 있습니다.

Wise는 스타트업의 매칭 도구는 사람들이 임대하는 장비의 브랜드, 색상 또는 제조사에 관심이 없다는 통찰력을 바탕으로 구축되었다고 말했습니다. 그는 대신 회사의 주요 초점은 임차인이 원하는 야외 경험을 갖는 데 필요한 장비를 찾을 수 있도록 돕는 것이라고 말했습니다. 플랫폼을 최대한 유연하게 만드는 것이 아이디어입니다.

회사는 각 거래의 60%를 가져가서 돈을 벌고 있습니다. 사용자는 플랫폼에서 장비를 임대하여 한 달에 "수백 달러"를 벌 수 있다고 Wise는 말했습니다.

이 스타트업은 최근 LTO(Land-to-Own) 프로그램을 시작했습니다. 목표는 공급을 강화하고 사용자가 비쌀 수 있는 야외 장비에 접근할 수 있도록 돕는 것이라고 Wise는 말했습니다. LTO 프로그램의 작동 방식은 다음과 같습니다.

GeerGarage의 LTO 프로그램은 주택 구매자가 Airbnb 호스팅 수익금의 일부를 받는 대가로 계약금을 지불하도록 돕는 도구인 Loftium의 호스트 소유 프로그램과 유사합니다.

스타트업은 레크리에이션 장비 대여를 제공하는 REI 및 Walmart와 같은 주요 소매업체와의 경쟁에 직면하게 될 것입니다. 또한 "아웃도어 장비를 위한 에어비앤비"로 홍보되는 Quipto와 같은 스타트업도 있습니다. 이 스타트업은 초기 자금을 조달하여 마이애미에서 사업을 시작하고 있습니다. 온라인 캠핑 장비 대여 사이트인 Arrive Outdoors는 2020년에 475만 달러를 모금했습니다. 그리고 시애틀에 본사를 둔 GearHouse는 사용자에게 월 105달러 구독료로 야외 장비 대여에 무제한 액세스를 제공합니다.

2021년 아웃도어 중심 뉴스레터 Here & There는 '아웃도어 장비를 위한 에어비앤비'의 실패한 약속'을 강조했습니다. 이 기사는 GetOutfitted, Stokeshare 및 GearCommons를 포함하여 시장에서 문을 닫은 스타트업을 지적합니다.

저자는 이들 회사가 "Amazon 버전"과 P2P 모델이라는 두 가지 범주에 속한다고 제안합니다. "Amazon 버전"에서는 스타트업이 유통을 담당했지만 보관 및 배송에 드는 간접비가 높았습니다. P2P(Peer-to-Peer) 모델을 통해 기업은 운영 비용은 낮았지만 임차인 수요가 부족하여 어려움을 겪었습니다.

GearCommons의 창립자인 Michael Brown은 사후 블로그 게시물에서 느린 수요가 회사가 문을 닫은 이유라고 썼습니다. 그는 "장비를 빌리는 사람들은 일반적으로 1년에 한두 번 정도만 합니다… 우리가 사업을 시작한 2년 반 동안 재방문 고객은 소수에 불과했습니다. 돈을 벌려고 한다면 문제가 됩니다. 그리고 사업을 계속 유지하세요."